한눈에 보기
구글 애즈에는 광고 조회가 아니라 '구독'과 '내 채널 영상 더 보기'를 목표로 삼는 디맨드젠 캠페인 설정이 있습니다.
유튜브 채널을 키우려고 광고를 쓰는데, 조회수만 오르고 구독자는 그대로인 병원·회사가 해당됩니다.
채널을 구글 애즈에 연결하고 디맨드젠에서 YouTube 참여 목표를 고른 뒤, 첫 14일은 전환수 최대화로 둡니다.
유튜브 광고로 조회수는 쉽게 올라갑니다. 그런데 광고를 끄면 채널에 남는 것이 없다는 말이 많습니다. 광고를 본 사람이 구독하거나 내 다른 영상을 이어서 보도록 광고 자체를 맞추는 설정이 있습니다. 구글 애즈 디맨드젠 캠페인의 YouTube 참여 목표입니다.
이 목표를 고르면 구글 애즈가 "구독할 만한 사람", "다른 영상도 볼 만한 사람"을 찾아 광고를 보여 주려고 합니다. 디맨드젠 캠페인 자체의 설명은 디맨드젠 글에 있습니다.
| 용어 | 쉽게 말하면 |
|---|---|
| 디맨드젠 | 유튜브·디스커버·Gmail 등에 영상·이미지 광고를 내는 구글 애즈 캠페인 |
| 전환 | 광고를 본 사람이 우리가 원하는 행동을 한 것. 여기서는 구독과 이어 보기 |
| 후속 조회 | 광고를 본 사람이 나중에 내 채널의 다른 영상을 본 것 |
| 전환수 최대화 | 예산 안에서 전환이 가장 많이 나오게 구글이 자동으로 입찰하는 방식 |
| 타겟 CPA | 전환 한 건에 쓸 목표 비용을 정해 두고 자동으로 입찰하는 방식 |
무엇을 전환으로 세나
이 목표는 두 가지 행동을 전환으로 셉니다.
- 채널 구독: 광고를 클릭하거나 본 사람이 기여 기간 안에 연결된 채널을 구독한 것.
- 후속 조회: 광고를 본 사람이 그 뒤에 연결된 채널의 다른 영상을 본 것.
광고에는 원래의 행동 유도 버튼 대신 구독 버튼이 붙습니다. 홈페이지로 보내는 광고가 아니라 채널로 들이는 광고가 되는 셈입니다.
구독 전환 기록은 2022년 9월 14일과 채널을 연결한 날 중 늦은 날부터 쌓입니다.
설정 순서
- 채널 연결: 구글 애즈 계정에 홍보할 유튜브 채널을 먼저 연결합니다. 연결이 안 돼 있으면 이 목표를 쓸 수 없습니다.
- 캠페인 만들기: 새 캠페인을 '목표 안내 없이 캠페인 만들기'로 시작하고, 캠페인 유형으로 디맨드젠을 고릅니다.
- 목표 고르기: 캠페인 목표를 YouTube 참여로 둡니다.
- 입찰: 전환수 최대화 또는 타겟 CPA를 쓸 수 있습니다. 첫 14일은 전환수 최대화로 둡니다. 전환이 50건 정도 쌓이면 타겟 CPA로 바꿀 수 있습니다.
- 영상 소재: 처음 보는 사람이 채널에 관심을 갖게 할 영상을 씁니다. 길이와 형식을 여러 가지로 넣습니다.
- 나머지는 평소처럼 캠페인을 만듭니다.
알아 둘 제한
- 이 목표의 광고는 디맨드젠 캠페인 안의 유튜브 지면에만 나갑니다.
- 구글 동영상 파트너(유튜브 밖의 제휴 사이트·앱)에는 나가지 않습니다.
- 유튜브에 로그인하지 않은 시청자에게는 나가지 않습니다.
성과는 어디서 보나
이 목표를 기본 목표로 쓰면 구독·후속 조회가 '전환' 열에 나옵니다. 다른 목표의 보조 지표로 쓰면 '모든 전환' 열에 나옵니다. 전환당 비용은 비용을 전환수로 나눈 값입니다.
광고가 채널로 이어지게 하는 채널 쪽 준비
광고가 구독을 불러와도, 들어온 사람이 볼 것이 없으면 다시 나갑니다. 광고를 켜기 전에 채널 쪽을 정리합니다.
- 채널 예고편: 채널 홈에서 구독하지 않은 방문자에게 보여 주는 영상입니다. 한 번 본 사람에게는 다시 나오지 않습니다. 채널 예고편에는 기본적으로 광고가 붙지 않습니다.
- 홈 탭 섹션: 광고 영상과 같은 주제의 재생목록을 위쪽에 둡니다. 채널 홈 꾸미는 법은 채널 홈 글에 있습니다.
- 같은 주제의 영상이 여러 개: 후속 조회는 볼 영상이 있어야 생깁니다. 광고 영상 하나만 있는 채널에서는 이 목표의 효과를 기대하기 어렵습니다.
계정에서 할 일
- 구글 애즈 '도구' → '데이터 관리자' → '연결된 계정'에서 유튜브 채널이 연결돼 있는지 확인합니다. 연결 방법은 유튜브 광고 세팅 글에 있습니다.
- 채널 성장용 광고는 문의용 광고와 캠페인을 나누고, 디맨드젠 YouTube 참여 목표로 만듭니다.
- 첫 14일은 전환수 최대화로 두고 입찰을 바꾸지 않습니다.
- 전환 열에서 구독과 후속 조회가 각각 몇 건인지, 전환당 비용이 얼마인지 봅니다.
- 광고를 켜기 전 채널 예고편과 홈 탭 섹션을 정리합니다.
KR마케팅은 네이버·카카오·구글 광고를 대행하고, 사내 스튜디오와 PD·작가를 두고 유튜브 채널 운영도 대행합니다. 광고와 채널 운영을 따로 보면 조회수만 남기 쉬워서, 광고 목표를 정할 때 채널에 무엇이 쌓일지를 먼저 정하는 것이 순서입니다.
이 글은 매체 공식 도움말과 공지를 바탕으로 썼습니다. 매체 정책은 바뀔 수 있으니 집행 전 해당 매체 공지를 한 번 더 확인하세요.
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