구글 애즈 기기 입찰가 조정은 사용자가 쓰는 기기(휴대전화·컴퓨터·태블릿)에 따라 입찰가를 일정 비율로 올리거나 내리는 설정입니다. 조정 범위는 -100%에서 +900%까지이고, 캠페인 수준과 광고그룹 수준 어느 쪽에서든 넣을 수 있습니다. 기기 조정만 유일하게 -100%를 지원하므로, 특정 기기에 광고를 아예 내보내지 않으려면 그 기기를 -100%로 두면 됩니다. 다만 타겟 CPA·타겟 ROAS 같은 스마트 자동 입찰을 쓰는 캠페인에서는 수동 CPC 때와 다르게 작동하므로, 내 캠페인의 입찰 전략이 무엇인지부터 확인하고 설정해야 합니다.
기기 구분 — 휴대전화·컴퓨터·태블릿·TV 화면
구글 애즈가 나누는 기기는 다음과 같습니다.
- 컴퓨터: 화면이 대각선 7인치 이상인 데스크톱 또는 노트북
- 휴대전화: 전화 기능이 있는 휴대기기
- 태블릿: 전화 기능이 필수로 들어 있지 않은 휴대기기
- TV 화면: 스마트 TV, 게임 콘솔, Chromecast처럼 TV 콘텐츠를 스트리밍하는 기기. 디스플레이 캠페인과 동영상 캠페인에서만 타겟팅할 수 있습니다.
- 기타: 피처폰처럼 위 네 가지에 들어가지 않는 기기. 컴퓨터만 타겟팅해도 기기 탭의 '기타'에 활동이 일부 잡힐 수 있습니다.
기기 입찰가 조정 자체는 컴퓨터·태블릿·휴대기기 세 가지를 대상으로 합니다. 앱 캠페인, 스마트 캠페인, 실적 최대화 캠페인에는 기기 입찰가 조정이 없습니다.
관리 화면 어디서 어떻게 세팅하나
- 구글 애즈에서 캠페인 아이콘을 누릅니다.
- 섹션 메뉴에서 통계 및 보고서 → 광고가 게재된 시기 및 위치로 갑니다.
- 기기 탭을 엽니다. 여기서 기기별 노출·클릭·비용·전환 실적을 먼저 봅니다.
- 조정할 캠페인(또는 광고그룹) 행의 입찰가 조정 열에서 연필 아이콘을 누릅니다.
- 증액 또는 감액을 고르고 비율을 넣은 뒤 저장합니다. 입력란을 비우고 저장하면 조정이 삭제됩니다.
캠페인과 광고그룹에 같은 기기 조정이 둘 다 있으면 광고그룹 조정이 적용됩니다. 예외는 캠페인 수준에서 그 기기를 -100%로 둔 경우로, 이때는 광고그룹에 무엇을 넣어도 그 기기에는 광고가 나가지 않습니다.
조정 비율이 겹칠 때 계산 방법
기기 조정은 위치·광고 일정·잠재고객 같은 다른 입찰가 조정과 곱해서 최종 입찰가가 됩니다. 단, 한도가 있습니다.
- 여러 조정을 합쳐도 입찰가 증가는 +900%를 넘지 못합니다. 기본 입찰가 1,000원에 기기 +900%, 위치 +900%를 넣어도 최대 10,000원입니다.
- 여러 조정을 합친 결과의 하한은 -90%입니다. -100%는 기기 조정 하나만 단독으로 쓸 때 '게재 안 함'의 뜻으로 작동합니다.
- 기기를 뺀 다른 조정(위치·광고 일정·잠재고객·인구통계 등)의 범위는 -90%~+900%입니다.
도움말의 예로, 기본 최대 CPC 1,000원에 특정 지역 +20%, 토요일 -50%를 넣으면 그 지역·토요일 입찰가는 1,000원 × 1.2 × 0.5 = 600원이 됩니다. 기기 조정도 같은 방식으로 곱해집니다.
스마트 자동 입찰에서는 다르게 작동한다
스마트 자동 입찰(타겟 CPA·타겟 ROAS·전환수 최대화 등)은 입찰 때마다 기기·위치·시간대·검색어 같은 신호를 보고 입찰가를 자동으로 정합니다. 그래서 구글은 이 전략들에서 수동 입찰가 조정이 필요 없고, 넣어도 지원되지 않는다고 안내합니다. 기기 조정은 전략마다 다음과 같이 처리됩니다.
| 입찰 전략 | 기기 입찰가 조정 |
|---|---|
| 수동 CPC, 클릭수 최대화 | -100%~+900% 그대로 적용 |
| 타겟 CPA | 입찰가가 아니라 CPA 목표 값을 조정 |
| 타겟 ROAS, 전환수 최대화, 타겟 노출 점유율 등 나머지 자동 입찰 | -100%만 가능(기기 제외용) |
타겟 CPA에서는 기기 조정이 목표 단가를 바꿉니다. 타겟 CPA가 10달러인 캠페인에 모바일 +40%를 넣으면 모바일의 타겟 CPA가 14달러가 됩니다. 즉 "모바일에서는 전환 하나에 돈을 더 써도 된다"는 뜻이지, 클릭 입찰가를 40% 올리는 것이 아닙니다. 모바일 전환 단가를 낮추고 싶다면 감액 비율을 넣으면 그 기기의 목표 CPA가 내려갑니다.
타겟 ROAS와 전환수 최대화에서는 기존 입찰가 조정이 쓰이지 않습니다. 지우지 않아도 되지만 적용되지도 않습니다. 유일한 예외가 기기 -100%로, 특정 기기를 제외하는 용도로만 남아 있습니다. 수동 CPC에서 타겟 CPA로 바꿀 때는 기존 수동 입찰가 조정을 지우는 편이 낫다고 구글은 안내합니다.
흔히 틀리는 것
- 타겟 ROAS 캠페인에 모바일 +30%를 넣고 효과를 기다리는 경우. 이 전략에서는 -100% 외의 기기 조정이 적용되지 않습니다.
- 타겟 CPA에서 모바일 -50%를 "모바일 입찰가 절반"으로 이해하는 경우. 실제로는 모바일 목표 CPA가 절반이 되어 모바일 노출이 크게 줄 수 있습니다.
- 캠페인에 태블릿 -100%를 두고 광고그룹에서 태블릿 +50%를 넣는 경우. 캠페인 -100%가 우선이라 광고그룹 설정은 무시됩니다.
- 기기 +900%와 위치 +900%를 함께 넣어 입찰가가 100배가 될 거라 기대하는 경우. 합산 상한은 +900%입니다.
- 실적 최대화 캠페인에서 기기 조정 메뉴를 찾는 경우. 실적 최대화·앱·스마트 캠페인에는 이 설정이 없습니다.
- 기기 탭 실적을 보지 않고 감으로 조정하는 경우. 모바일 전환율이 PC보다 낮다는 통념은 업종과 랜딩에 따라 다릅니다. 조정 전에 기기 탭의 전환당 비용을 먼저 봅니다.
계정에서 할 일
- 캠페인 → 통계 및 보고서 → 광고가 게재된 시기 및 위치 → 기기 탭에서 최근 30일 기기별 전환당 비용을 확인합니다.
- 각 캠페인의 입찰 전략을 확인합니다. 수동 CPC·클릭수 최대화면 비율 조정, 타겟 CPA면 목표 단가 조정, 타겟 ROAS·전환수 최대화면 -100% 제외만 가능합니다.
- 전환이 거의 없고 비용만 나가는 기기가 있으면 캠페인 수준에서 -100%로 제외합니다.
- 조정은 한 번에 한 기기씩 넣고, 넣은 날짜와 비율을 기록해 2~4주 뒤 기기 탭에서 전환당 비용 변화를 비교합니다.
- 입찰 전략을 수동에서 타겟 CPA로 바꿀 때는 기존 기기 조정을 지우고, 데이터가 쌓인 뒤 필요하면 다시 넣습니다.
이 글은 매체 공식 도움말과 공지를 바탕으로 썼습니다. 매체 정책은 바뀔 수 있으니 집행 전 해당 매체 공지를 한 번 더 확인하세요.
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