유튜브에서 물건 팔려면 뭐가 필요할까

한눈에 보기
유튜브 영상·쇼츠·라이브에 상품을 붙여 팔려면 채널이 유튜브 파트너 프로그램에 들어가 있어야 합니다.
유튜브 채널을 운영하면서 자사몰 상품을 영상에서 바로 팔고 싶은 브랜드·쇼핑몰이 해당됩니다.
수익 창출 → 쇼핑 탭에서 자격을 확인하고, 한국 판매자는 카페24 같은 지원 스토어를 연결합니다.

유튜브 영상 아래나 라이브 화면에 상품 목록이 뜨는 것을 '유튜브 쇼핑'이라고 합니다. 시청자는 영상을 보다가 상품을 눌러 스토어로 가서 삽니다. 채널만 있다고 바로 켜지지는 않습니다. 채널 자격과 스토어 연결, 상품 검토 세 단계를 거칩니다.

먼저 정할 것: 내 상품인가, 남의 상품인가

유튜브 쇼핑은 두 갈래로 나뉩니다.

• 내 스토어 연결: 우리 쇼핑몰을 채널에 연결하고 우리 상품을 붙입니다. 브랜드·쇼핑몰이 직접 파는 방식입니다.
• 쇼핑 제휴 프로그램: 다른 브랜드 상품을 영상에 붙이고 판매 수수료를 받습니다. 크리에이터가 남의 상품을 소개하는 방식입니다.

라이브커머스를 하려는 판매자라면 대부분 첫 번째입니다. 우리 상품을 우리 채널 라이브에서 팝니다.

채널 자격

두 갈래 모두 채널이 유튜브 파트너 프로그램(YPP)에 들어가 있어야 합니다. 파트너 프로그램은 유튜브에서 광고 수익 등을 받을 수 있게 해 주는 제도입니다.

내 스토어를 연결할 때 유튜브 고객센터가 밝힌 조건은 이렇습니다.

• 파트너 프로그램에 가입되어 있고, 파트너 프로그램의 구독자 기준을 넘었을 것
• 채널 시청자층이 '아동용'으로 설정되어 있지 않고, 아동용 영상이 많지 않을 것
• 증오 표현으로 커뮤니티 가이드 경고를 받은 적이 없을 것

제휴 프로그램은 여기에 더해 한국을 포함한 지원 국가에 있어야 하고, 음악 채널이 아니어야 합니다. 유튜브는 2026년 3월 30일, 파트너 프로그램에 가입한 채널 중 구독자 500명 이상이면 쇼핑 제휴 프로그램에 참여할 수 있도록 넓혔다고 밝혔습니다.

구독자 기준은 유튜브가 바꿀 수 있습니다. 우리 채널이 되는지는 유튜브 스튜디오의 수익 창출 → 쇼핑 탭이 보이는지로 확인합니다. 쇼핑 탭은 채널이 자격을 갖췄을 때만 나타납니다.

스토어 연결: 한국은 카페24·마플샵

유튜브와 정식으로 연결되는 쇼핑몰 플랫폼이 정해져 있습니다. 국가 제한이 있는 곳 중 한국에서 쓸 수 있는 것은 카페24(한국·일본)와 마플샵(한국)입니다. Shopify, Wix 같은 해외 플랫폼은 국가 제한 없이 지원됩니다.

연결 순서는 간단합니다.

1. 유튜브 스튜디오 → 수익 창출 → 쇼핑 탭
2. 시작하기(또는 새 스토어 연결)
3. 화면 안내대로 스토어 계정을 연결

카페24 스토어를 연결하면 상품과 상품 문제를 카페24에서 관리합니다. 카페24·Shopify 등 일부 플랫폼은 유튜브 분석의 수익 탭에서 판매량과 주문 수도 볼 수 있습니다.

지원 플랫폼 목록은 유튜브 고객센터의 스토어 연결 안내에 있습니다. 우리 쇼핑몰이 목록에 없으면 연결 화면에 나타나지 않으므로, 방송 계획 전에 먼저 확인합니다.

상품 검토와 붙일 수 있는 개수

상품은 바로 뜨지 않습니다. 구글 판매자 센터와 유튜브 정책 두 가지 검토를 통과해야 유튜브 스튜디오에 보입니다. 보통 영업일 기준 며칠이 걸립니다. 상품명·설명·이미지를 고치면 다시 검토를 받습니다.

붙일 수 있는 개수는 이렇습니다.

상품을 붙여도 안 보이는 경우

다음 경우에는 쇼핑 기능이 나타나지 않습니다. 아동용 콘텐츠, 저작권 청구가 걸린 영상, 수익 창출이 제한된 영상이 대표적입니다. 모바일 브라우저·스마트 TV·게임 콘솔로 보는 시청자에게도 보이지 않습니다.

라이브에 배경음악을 깔 때 특히 주의합니다. 저작권 청구가 걸리면 그 방송에서는 상품 목록이 사라집니다.

계정에서 할 일

1. 유튜브 스튜디오 → 수익 창출에서 쇼핑 탭이 보이는지 확인합니다.
2. 우리 쇼핑몰이 카페24·마플샵 등 지원 플랫폼인지 확인하고 연결합니다.
3. 방송에 쓸 상품을 미리 올려 검토 통과까지 영업일 며칠을 잡습니다.
4. 채널 시청자층 설정이 아동용이 아닌지 봅니다.
5. 라이브 배경음악은 저작권 문제가 없는 음원만 씁니다.

KR마케팅은 네이버·카카오 쇼핑라이브, 쿠팡라이브, 11번가, OK캐시백, 유튜브에 라이브 방송을 송출합니다. 송출 플랫폼은 상품과 판매처에 맞춰 고릅니다.

이 글은 매체 공식 도움말과 공지를 바탕으로 썼습니다. 매체 정책은 바뀔 수 있으니 집행 전 해당 매체 공지를 한 번 더 확인하세요.